Norintiems pirkti Norintiems parduoti Akcijos

TitulinisProjektaiApie musPaslaugosNT naujienosKarjeraPartneriaiNT PAIEŠKANT patarimai Kontaktai
Dėkojame už teigiamą Jūsų įvertinimą
Naujos statybos
butai Vilniuje
Pardavimas
Butai
Namai
Sklypai
Patalpos
Kotedžai
Loftai
Nuoma
Patalpos
Butai
Namai
Loftai
Ieškome pirkti
Ieško butų
Ieško namų
Ieško kitų objektų
Ieško sklypų
Ieško patalpų
Ieško kotedžų
Kitos paslaugos
Nekilnojamas turtas ISPANIJOJE
Nekilnojamas turtas TURKIJOJE
Sužinok turto kainą
Paskolų brokeris
Teisinės paslaugos
Statome namus
Geriausias pasiūlymas
Interjero sprendimai
Paskirties keitimas
Geodeziniai matavimai
Baldai
Energetinis sertifikavimas
Turto apsauga
NT Draudimas
Turto vertinimas
Apdailos darbai
Dizaino paslaugos
Termoviziniai tyrimai
Vandens gręžiniai
Geoterminis šildymas
Ekologiškas taupymas
Apsaugos sistemos
Buitinė technika
Šviestuvai
Židiniai
Perkraustymai
Vėdinimo sistemos
Valymo paslaugos
Landšafto dizainas
Langai
Tvenkinių kasimas
Užuolaidos
Santechnikos darbai
Durys
Valymo įrenginiai
Laiptai
Fasadų apdaila
Akvariumai ir kriokliai
Namų projektavimas
Statome angarus
Baldų gamyba
Šildytuvai
Parduodami WEB domenai

 

 

Ketvirtas žingsnis- pasiruošimas reklamai

NT patarimai Ką reikia atlikti norint gerai parduoti nekilnojamąjį turtą? Ketvirtas žingsnis- pasiruošimas reklamai

Dabar,kai Jūsų turtas yra tinkamai sutvarkytas, galima pereiti prie kito svarbaus žingsnio.
Pasiruošimas reklamai - tai yra paskutinis paruošiamasis žingsnis. Labai dažnai pardavėjai šį žingsnį ignoruoja, todėl retai kam pavyksta pasiekti norimą pardavimo rezultatą.

Kaip tinkamai pasiruošti turto reklamai?

  1. Užsirašykite parduodamo turto privalumus: vieta, susisiekimas, plotas, aukštas, statinio kokybė, statybos metai, komunikacijos ir t.t.
  2. Prisiminkite, kuo turtas suviliojo jus, kai nusprendėte jį įsigyti.
    Dėl  kokių savybių jūs nusprendėte jį įsigyti?
    Kuo sužavėjo,  kai pirmą kartą jį pamatėte ar jame apsilankėte?
    Kokias kriterijais remdamiesi Jūs rinkotės  šią  vietą   patogumo atžvilgiu?   Kodėl Jums buvo patogu čia gyventi ar ilsėtis?
    Kodėl jums buvo svarbu jį turėti?
    Kokius Jūsų ar Jūsų šeimos poreikius jis tenkino?

Jums labai pravers sutuoktinis, draugas ar pažįstamas.  Paklauskite: o kokius privalumus mato jie?  To paties galite pasiklausti asmenų, kurie yra matę ar buvę  pas Jus svečiuose. Kiti asmenys mato Jūsų turtą kitom spalvomis negu Jūs pats, todėl jie gali Jums pasakyti tai,  į ką jūs pats net neatkreipėte dėmesio.

Tai padės Jums tinkamai pasiruošti pokalbiui su pirkėjais.

3) Surašykite techninę informaciją ( aukštas, plotas metai ir t.t.)

Būtinai paimkite turto dokumentus ir pasižymėkite  savo parduodamo turto plotą, aukštą, kambarių skaičių bei  kitą techninę informaciją:  statybos metus, remonto metus, stogo remonto datą, ateityje tiesiamus kelius/viadukus bei kitus vystomus projektus.

Savininkas atsiduria keblioje padėtyje, kai  pats nieko nežino bei neišmano apie savo parduodamą turtą. Pirkėjams reikalinga išsami informacija ir atsakymai į visus rūpimus klausimus, todėl Jūs juos turite būti pasiruošęs ir apgalvojęs iš anksto.

Prisiminkite, kiek mokėjote  už šildymą ir kitas paslaugas.

4) Padarykite savo turto aprašymą

Kai atsakysite į visus aukščiau pateiktus klausimus, galėsite parašyti trumpą reklaminį tekstuką.

Daugelio žmonių aprašymas yra labai trumpas, neatspindintis Jų turto privalumų, arba per  daug  ilgas.

Jums reikia „išgryninti“ esminius privalumus ir padaryti maždaug 6-10 sakinių  aprašymą.

Todėl jeigu Jūs neturite ką parašyti, peržiūrėkite aukščiau pateiktus klausimus ir pabandykite atsakyti dar kartą- skirkite tam tinkamai laiko, nes nuo jūsų atsakymų priklauso, už kokią kainą parduosite savo turtą.

Jeigu Jums aprašymas atrodo per ilgas, pažiūrėkite, kas yra mažiau svarbu, ir tai pašalinkite.

Pasilikite kelias „kortas“, pirkėjai visuomet maloniai   nustemba, kai turtą randa bent šiek tiek geresnį negu tikėjosi.

5) Žinokite turto minusus

Prisiminkite, kas jus erzino, nepatiko, galbūt dėl to jūs ir parduodate.

Jums reikia žinoti,  kad:

  • Reklaminiame tekste netyčia apie juos nepaminėtumėte
  • Apie juos nekalbėtumėte pirkėjams
  • Nesutriktumėte, kai apie juos paklaus

6) Padarykite turto nuotraukas

Daugelis asmenų nuotraukų reklamuodami  nededa, arba jos būna apgailėtinos kokybės.

Norėdami parduoti savo turtą viską turite atlikti gerai arba puikiai.

Nuotraukoms skirkite nemažą dėmesį.

Pagrindiniai dalykai,  į kuriuos    reikia atkreipti dėmesį:

  • Nuotraukos turi būti: ryškios, aiškios, kontrastingos.  Lietuvoje ne visuomet oras yra palankus, parinkite dieną, kuri yra tam tinkamiausia.
  • Ką reikia fotografuoti?
    Daugeliui turto savininkų tai nesuprantama, todėl jie fotografuoją bet ką.
    Jūs privalote fotografuoti tik gražiausias savo turto vietas. Fotografuodami  Jūs  turite galimybę parodyti žiūrovui geriausią savo turto pusę.
  • Kaip reikia fotografuoti?
    Iš visų įmanomų kampų ir pusių ir padaryti kuo įmanoma daugiau nuotraukų, nors ir 100,  nes kai Jūs jas iškelsite į kompiuterį ir pradėsite peržiūrinėti, pamatysite, kad tik kelios nuotraukos bus tinkamos reklamai.
  • Kaip sužinoti, kad nuotraukos geros?
    Atsakykite į šiuos klausimus:
    Ar nuotraukos perteikia geriausias mano turto puses?
    Ar galima geriau?
    Parodykite draugui ir paklauskite jo nuomonės

Pateikiu kelis nuotraukų pavyzdžius

Svetainė
Blogai padaryta nuotrauka Geriau padaryta nuotrauka

Virtuvė
Blogai padaryta nuotrauka Geriau padaryta nuotrauka
Holas
Blogai padaryta nuotrauka Geriau padaryta nuotrauka

Sanmazgas
Blogai padaryta nuotrauka Geriau padaryta nuotrauka

 Prašau  atkreipti  dėmesį: net fotografuojant šviesiu paros metu yra įjungtos šviesos, taip patalpos atrodo šviesesnės ir jaukesnės.

Būtinai padarykite ir savo kadastrinės bylos ( plano) nuotrauką arba elektroninę kopiją. Jums jos prireiks žengiant kitą žingsnį.

Klaidos, kurias daro daugelis rašydami reklaminį tekstą ir keldami nuotraukas:

  1. Reklaminiame skelbimo tekste meluojama, perdėtai išgirtas parduodamas objektas.
    Šito Jums nereikia, kiekvienas turtas yra unikalus ir turi savo privalumų, jums tereikia mokėti juos tinkamai pateikti pirkėjui.
  2. Aprašymas trumpas/lakoniškas.
    Potencialius pirkėjus nesudomins  turtas, apie kurį pats savininkas nieko gero negali pasakyti.
  3. Aprašymas per daug išplėstas.
    Pirkėjas neskaitys rašinėlio, jie paprasčiausiai negaiš laiko.
  4. Aprašyme yra prieštaravimų.
    Venkite tokių  pasakymų : maži, bet labai erdvūs kambariai, butas pusrūsyje, bet labai šviesus.   Parašę skelbimą kelis kartus perskaitykite pats ir duokite paskaityti pažįstamiems/draugams/šeimos nariams ir BŪTINAI IŠKLAUSYKITE KOMENTARUS. Į komentarus būtinai atkreipkite dėmesį, nes tuos pačius aprašymo trūkumus gali matyti ir jūsų pirkėjai.
  5. Venkite skelbime tokių žodžių, kaip: skubiai parduodu, galimos derybos, parduodu, nes išvažiuoju į užsienį ir panašaus turinio informacijos, sakančios pirkėjui apie tai, kad turtu ketinate atsikratyti.
    Jeigu jūs nustatėte konkurencingą kainą, teisingai įdėjote reklamą, tai pirkėjas pastebės ir taip. Sakydami jiems, kad ketinate parduoti turtą greitai, sulauksite klientų dėmesio, kurie bandys turtą nusipirkti kuo įmanoma pigiau.
  6. Jeigu pardavėjai nededa jokių nuotraukų, pirkėjai negali susidaryti   išsamaus   vaizdo apie parduodamą turtą, todėl apžiūrėti atvyksta mažai besidominčių.
  7. Nuotraukų  mažai,  jos  nekokybiškos.
  8. Visų turimų nuotraukų sukėlimas.
  9. Nėra plano ir žemėlapio.
     Planas reikalingas, kad asmenys galėtų detaliau susipažinti su parduodamu turtu. Žemėlapis padeda tiksliai įsivaizduoti parduodamo turto vietą.


Taip pat labai svarbu pasiruošti atsakymus į šiuos dažniausiai pirkėjų užduodamus klausimus:

     a) Kodėl parduodate?
     b) Ar skubate parduoti?
     c) Už kiek parduosite?
     d) Ar yra besidominčių?
     e) Ar senai pardavinėjate?
     f) Tai kokie šio buto ( namo, sklypo ir t.t.) trūkumai?
     g) Ar ramūs kaimynai?
     h) Ar saugus rajonas, vieta?
     i) Ar geras susisiekimas?
     j) Kokios visuomeninės įstaigos yra šalia?

Jus turite būti paruošę atsakymus į šiuos klausimus. Šie ir panašūs klausimai dažniausiai yra provokacinio pobūdžio, siekiant kuo pigiau nusipirkti Jūsų turtą.

Įsidėmėkite: vienam minusas, kitam privalumas.
Todėl tiesiog papasakokite,  kokius privalumus matote jūs.

Jeigu viską tinkamai atliksite, jūs būsite pasiruošę žengti penktą žingsnį pardavimo link.

Penktas žingsnis - Reklama

Apie tai skaitykite kitame skyriuje

Sėkmės

Informaciją parengė
NT- ekspertas
Antanas Kudarauskas

PARAŠYKITE SAVO KOMENTARĄ
« Atgal |
Pasidalink su draugais:
  Įdėti skelbimą
Naujausių skelbimų prenumerata
Reklama

Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player

isikelk.lt
www.ltlku.lt
www.reads.lt
Megrame langai
Titulinis Projektai Apie mus Paslaugos NT naujienos Karjera Partneriai NT PAIEŠKA NT patarimai Kontaktai
©  2007-2011. vilniaus-turtas.lt. Visos teisės saugomos. Privatumo politika. +370 685 84631, info@vilniaus-turtas.lt Sprendimas: Infoluitai