Nekilnojamojo turto tarpininkavimo paslaugos privatiems asmenims, vidutinėms ir stambioms įmonėms.

Trečias žingsnis – Turto paruošimas pardavimui

Daugeliui asmenų, parduodančių turtą, šis žingsnis pareikalauja daugiausiai laiko, pastangų ir investicijų. Norint gerai parduoti turtą Jums reikėtų pasirūpinti jo prekine išvaizda.

Visiškai nesvarbu, ką Jūs parduodate: žemės sklypą, butą, namą ar kitą turtą- tinkamai paruoštas pardavimui turtas visuomet sukelia pirkėjams teigiamas emocijas ir polinkį jį įsigyti. Jums nereikia išleisti begalės pinigų norint tinkamai paruošti turtą pardavimui, dažniausiai tereikia skirti kelias valandas ir susitvarkyti.

Kelios rekomendacijos, padėsiančios Jums tinkamai paruošti turtą pardavimui:

a) Jeigu tai butas:

 

  • Nuimti džiūstančius rūbus nuo gyvatuko, radiatoriaus ir tvarkingai sudėti į spintą.
  • Indus (puodus, peilius, šakutes, stiklainius, stiklines ir t.t.) išplauti ir sudėti į spinteles.
  • Susirinkti vaikų žaislus, sutvarkyti kambarius, išvalyti dulkes ir išplauti grindis.
  • Būtinai išmeskite ne tik šiukšles, bet ir senus nenaudojamus ( nereikalingus) daiktus (rūbus, žaislus, batus), kurie dažniausiai guli tamsiame kambaryje, sandėliuke arba balkone.
    (Išmeskiteti tuos daiktus, kuriuos jau senai galvojote išmesti, bet vis nerasdavote laiko).
  • Priklijuokite atsiklijavusius tapetus, nukritusias plyteles, nuimkite voratinklius, pašalinkite pelėsius.  Jeigu jūsų sienos „nutrintos“, perdažykite jas neutralia, kuo įmanomai šviesesne spalva.
  • Sutepkite girgždančias duris, užsandarinkite varvančius vandens čiaupus, pakeiskite perdegusias lemputes ir neveikiančius jungiklius.
  • Ypač pavėdinkite patalpą, jeigu daug gaminate arba rūkote namuose.
  • Atidenkite „naktines“ užuolaidas, išplaukite langus.

b) Jeigu tai sklypas:

 

  • Surinkite šiukšles ne tik nuo savo, bet ir nuo kaimyninio sklypo.
  • Išpjaukite vaizdą gadinančius krūmynus ir nudžiūvusius medžius, užsėkite išmindžiotą žolę.
  • Nušienaukite žolę, sugrėbkite lapus arba nukaskite sniegą (atitinkamu metų laiku atlikite reikalingus darbus).
  • Pažymėkite sklypo ribas riboženkliais.

c) Jeigu tai namas:

 

  • Tai reikia atlikti viską, kas išvardinta a ir b punktuose.
  • Žiemą nukaskite privažiavimą ir teritoriją prie namo.
  • Jeigu nusilupę namo ar tvoros dažai, skirkite pinigų perdažymui.

Sutvarkytas turtas pirkėjams atrodys patrauklesnis, sukels daugiau teigiamų emocijų, paskatins pirkti. Palaikykite tvarką visą pardavimo laikotarpį, nes pradėjus pardavinėti turtą pirkėjai gali atvažiuoti ir iš anksto jūsų neperspėję.

Į ką dar vertėtų atkreipti dėmesį?

A) Pirkėjams nepatinka gyvenamosios patalpos, kurios yra šaltos, nejaukios, tamsios, užgriozdintos, neerdvios, netvarkingos.
Turėtute atlikti  viską, kad pirkėjams šis pojūtis dingtų. Tuo tikslu Jūs galite:

  • Turtą rodyti tik šviesiu paros metu. Atidenkite  užuolaidas, įjunkite šviesas – taip patalpos atrodys didesnės ir erdvesnės.
  • Jeigu patapos nešildomos,  prieš vesdami  klientus  įjunkite šildymą.

B) Jeigu interjere dominuoja ypatingai ryškios sienų spalvos, rekomenduočiau jas perdažyti neutralia spalva.

C) Jeigu bute, name per 1-3 metus buvo atliktas remontas, skirkite iki  2000 – 3000 Lt.  Atlikite kosmetinę renovaciją ir jūsų turtas atrodys kaip naujas.
Tai padės ne tik pritraukti daugiau besidominčių Jūsų turtu, bet ir parduoti  gerokai brangiau  negu išleisite apdailos darbams.

D) Jeigu bute ar name remontas darytas daugiau kaip prieš 20 metų, pinigų kosmetiniam remontui skirti nepatariu.
Tokiu atveju pakaks išnešti senus nereikalingus daiktus, išplauti ir išvėdinti patalpas.

E) Nerekomenduoju kosmetiniam remontui skirti daugiau kaip 3000Lt, nes didelė tikimybė, kad asmenys, perkantys  Jųsų turtą, norės keisti sienų spalvas ar kitas interjero ar eksterjero detales, kadangi kosmetinis remontas reikalingas tik pirkėjo sudominimui.

F) Gerai sutvarkius turtą ir atlikus nedidelį kosmetinį remontą turtą galima parduoti apie 10 000 – 50 000Lt brangiau.

Šiais ir kitais turto paruošimo pardavimui klausimais galite kreiptis į „Vilniaus Turtas“ partnerius, jie padės Jums tinkamai paruošti turtą.

Kodėl tai taip svarbu?
Žmonėms patinka turtas, kuris buvusio savininko buvo mylimas, saugomas ir puoselėjamas. Tokiam turtui jie teikia prioritetą.

Jeigu Jūs esate asmuo, kuris nemyli, nebrangina ir nevertina parduodamo turto, tuomet nuoširdžiai rekomenduoju turtą patikėti parduoti NT brokeriams.

Jeigu viską atlikote teisingai, Jūs šaunuoliai, nuveikėte tikrai didelį darbą.
Dabar Jūs esate pasiruošę žengti ketvirtą žingsnį:

Turto Reklamos paruošimas

Apie tai skaitykite kitame skyriuje.
Sėkmės

 

———————
Turite klausimų NT tematika, reikalinga konsultacija ar kvalifikuota pagalba, lauksime Jūsų klausimų:

PARENGĖ:
NT Ekspertas
Antanas Kudarauskas
Tel. +37068584631
El. paštas: antanas@vilniaus-turtas.lt